近年、ビデオ プラットフォームは新しいエンターテイメントの習慣を生み出しただけでなく、世界的なコンテンツ消費の「規範」を形成しました。コンセプト 「TikTok化」 この現象を説明するために作成されました。短く、縦長で、パーソナライズされ、即座に魅力的なビデオが、ユーザーが発見し、楽しみ、さらには買い物をする方法において標準となる時代です。この傾向は TikTok に限定されるものではなく、YouTube ショート、Instagram リール、その他のソーシャル コマース プラットフォームにも広がります。
リテール メディア ネットワーク (RMN)小売業界メディア ネットワークとしても知られる、データ プラットフォームと小売チャネル上に直接構築された広告エコシステムです。報告 「リテールメディア2.0」 に属する 総合格闘技 一緒にコーディネートする アマゾン広告 2025 年 2 月、世界の小売メディア予算がマイルストーンに達したことが記録されました 450億ドル 2028 年までにテレビ広告への投資を上回り、最も急速に成長する広告セグメントになると予想されています。 RMN は、自社データ、マルチチャネルリーチ、クローズドループ測定により、広告の第 3 の波をリードしています。これは、オンサイトセグメントとオフサイトセグメントの両方が力強く成長している小売メディアの大きな魅力と可能性を示しています。
現在、RMN は主にバナー、検索広告、静的カルーセルなどの従来の広告フォーマットに基づいて運営されています。主な目標は、店舗の物理的な棚から電子商取引プラットフォームの「デジタル棚」に至るまで、展示スペースから「お金を稼ぐ」ことです。スポンサー プロダクトやスポンサー ディスプレイなどの人気の広告ユニットは、あらかじめ決められたショッピング ジャーニーに登場することが多く、消費者は検索、比較し、最後のタッチ ポイントで決定を下します。
しかし、ショートビデオの台頭により、製品発見行動がもはや直線的ではなく、コンテンツによって直接導かれる新たな機会が開かれています。短く、パーソナライズされ、スクロールしやすく、すぐに購入できる縦型動画は、真の「セールスマン」になります。製品デモ、本物のお客様の声、またはバイラルなトレンドはすべて、瞬時の購入決定を引き起こす力を持っており、発見からコンバージョンまでのギャップを短縮します。
によると コリン・ルイス、小売メディア専門家、ディレクター リテールメディアワークス リテールメディア編集長 インターネット小売業、動画は大きな影響を与えます。 「モチベーションが需要を生み出す」。 彼は次のように強調した。「TikTok は、発見とコンバージョンを 1 つのエクスペリエンスに組み合わせ、まったく新しいダイナミクスを生み出します。以前は、発見と購入の間には常にギャップがあったからです。」 ルイス氏はまた、高品質のスクリーンと 5G ネットワークの開発がこの傾向の引き金になると考えていますが、これは 5 年前や 10 年前には不可能でした。
ただし、RMN の従来のフォーマットのほとんどは、この世界向けに設計されていません。静的なバナーや典型的なフォーマットでは、TikTokification エクスペリエンスの核となるコンテキスト、個性、説得力を伝えるのが困難です。言い換えれば、ショートビデオの台頭は大きな課題を引き起こしているということだ。RMN はコンテンツの作り方、ユーザーの注意を引きつけ、インスピレーションと購入をシームレスに組み合わせる方法を再学習する必要がある。
小売メディアの世界では、特に強制的な広告コンテンツに敏感な若い世代の消費者にとって、信頼性が重要な要素となっています。クリエイターやインフルエンサーによって作成されたコンテンツを含む短期的なソーシャル プラットフォームは、ブランドの目標を達成するだけでなく、信頼性、自然さ、視聴者との親近感のおかげで視聴者を引き付ける能力を示します。
しかし、今日のほとんどの RMN は、ブランドや代理店が提供する広告資産に応じて、依然として従来のモデルに従って運営されています。これらのシステムは、迅速な創造的な実験、クリエイター主導のストーリーテリング、またはネイティブ ビデオの使用をサポートするのに苦労することがよくあります。特に、自然で親密な雰囲気を生み出しやすい縦型ビデオ形式は、多くの RMN にほとんど組み込まれていません。
Viv Craske 氏、小売メディアおよびデジタルコマースの専門家、コメントしました： 「専門的に制作された広告とTikTokフィードを比較するたびに、その違いは明らかになります。代理店、小売業者、ブランドにとっての課題は、小売メディア環境に適合する本物のコンテンツを作成することです。」
これにより、信頼性を優先するために RMN のクリエイティブ プロセスを再構築する必要が緊急に必要になります。ユーザーが自然で直観的でパーソナライズされたコンテンツに慣れている場合、あまりにも精巧で細心の注意を払いすぎたキャンペーンは、エンゲージメントやコンバージョンが難しくなる可能性があります。
RMN を使用すると、ネイティブ ビデオの統合、垂直フォーマットの拡張、ストーリーテリング コンテンツの促進により、キャンペーンの効果が向上するだけでなく、ユーザー エクスペリエンスがますます重視されるメディア環境でシステムの競争力を維持するのにも役立ちます。
インフルエンサーの役割は、マス広告をパーソナライズされたローカライズされたアプローチに置き換えるリーンマーケティング戦略においてますます認識されています。 フェルナンド・フェルナンデス、ユニリーバ新CEO 2025年から インフルエンサーの役割と新しいマーケティングアプローチについてコメント これです 「他の人が大規模にブランドを代表できるマーケティング活動のシステム」。
この可能性を最大限に活かすために、RMN はコンテンツ クリエイターを簡単に選択してつながりを持てるクリエイティブ マーケットプレイスの運営方法をソーシャル メディア プラットフォームから学ぶ必要があります。 RMN にこのメカニズムを実装するには、考え方を変える必要があります。インフルエンサーはもはや個人の活動ではなく、システム内の資産クラスになる必要があります。
典型的な例は次のとおりです ウォルマート コネクト、小売メディア ネットワーク ウォルマート アメリカで。 ウォルマート コネクト プラットフォームの開発を開始しました ウォルマートクリエイター バナーや従来の検索広告だけでなく、クリエイターやインフルエンサーをコミュニケーション戦略に統合します。クリエイター向けのマーケットプレイスを成長させ、強力な自社データを組み込むことによって ウォルマート、この RMN は、その環境内でリアルでインタラクティブな短いビデオを通じてショッピング体験を提供できます。
2025会計年度（2025年1月終了）の財務諸表には、連結収益が示されています。 ウォルマート 約に達する 6,810億ドル。広告事業 ウォルマート コネクト 2024 年がもたらした 44億ドル 利益率のある収益 ~70%、約貢献しました 10% ウォルマートの営業利益、増加が見込まれる 16% 2027 年。これは、 ウォルマート は、デジタル広告プラットフォームと小売ネットワークのクリエイター/インフルエンサーのサポートをうまく活用しています。
デジタル広告における行動喚起 (CTA) としての「カートに追加」ボタンの概念は長い間存在していましたが、これまで広く実装されていませんでした。によるレビュー ヴィヴ・クラスク 重要な変更を示します。 「今日、私たちは、すべてのコンテンツがクリック可能で即座に購入可能である必要があることを認識しています。ユーザーは、クリックスルーして小売業者からあらゆる製品オプションを提示される機能を必要としています。これは小売メディアにとって重要な機会です。小売メディアはオフサイトチャネルを活用できますが、同時に、各コンテンツが消費者を確実に店舗に直接戻し、取引を完了させることができます。」
あらゆるコンテンツ形式を「ショッピング」できることは、即時性を優先する消費者の行動の変化を反映しています。 RMN にとって、これは単なるアドオンではなく、必然の進化です。小売メディア ネットワークは、すべてのクリエイティブがショッピング可能になる機能を標準化できるし、そうすべきであり、発見体験と購入行為の間にシームレスな接続を生み出します。これは、正しく実装されれば、RMN がデータ価値を最大化し、キャンペーンのパフォーマンスを向上させ、あらゆるタッチポイントにわたる顧客リーチを拡大するのに役立つメカニズムです。
ベトナム市場では、 買い物客 そして ラザダ これらは、効果的な「ショッピング可能な」メカニズムを実装した RMN の良い例です。これらのプラットフォームでは、バナー、カルーセル、ショートビデオに至るまで、ほとんどの広告フォーマットがすべて購入リンクを直接統合しているため、ユーザーは別のアプリケーションや Web サイトに切り替えることなく、同じエクスペリエンスで検索して注文を閉じることができます。
これは、シームレスなカスタマー ジャーニーを生み出すだけでなく、小売業者がファーストパーティ データを活用してエクスペリエンスをパーソナライズするのにも役立ちます。たとえば、RMN は、以前のクリックや購入行動に基づいて、各ユーザーの好みやニーズに合った製品を表示し、SKU、購入頻度、リピート行動に至るまで詳細なレベルでパフォーマンスを測定できます。すべてのコンテンツを「ショッピング」できる機能のおかげで、ベトナムのRMNは広告チャネルになるだけでなく、顧客リーチを拡大し、ROIを改善し、実際のデータに基づいてキャンペーンを継続的に最適化しながら、収益を直接促進することもできます。
初期段階では、RMN は単に小売エコシステムの広告スペースを活用していましたが、現在では、インスピレーションとショッピング アクションの間の直接の架け橋となっています。これは単なる短期的な傾向ではなく、消費者の行動が即時性、パーソナライゼーション、シームレスなエクスペリエンスを優先することから避けられない変化です。現在、ブランドやエージェンシーにとっての課題は、単に展示スペースを購入することではなく、状況に応じて適切で、注目を集めるのに十分本物で、コンバージョンにつながるほどシームレスなコンテンツを作成することです。
「TikTokification」の時代では、小売メディアはもはや商店街沿いのデジタル看板ではなく、あらゆるビデオ、あらゆるストーリーが注文となり得る生きたメディアコマースのエコシステムです。
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