TikTok Shopが66%成長：ベトナムのブランドにどんなチャンス？
7月28日、ホーチミンで開催されたTikTok Shop Vietnam Summit 2026で、プラットフォームは2025年のGMVが66%成長し、市場全体の25.5%を上回ったと発表した。購入者は36%、販売者は42%、アフィリエイトは140%増えた。 TikTok Shopの成長 新たな接点を生むが、注文を自動で生み出すわけではない。
今の競争はコンテンツ、信頼、コンバージョンだ。本記事は TikTok Shopの成長 3つの広告機会を通じて考察する：発見型コマース、意図のある検索、地域産品のストーリーテリング。
目次
- 66%成長はTikTok Shopが「見てから買う」から広がっていることを示す
- 最大の機会は、顧客が能動的に検索する前に需要を生み出すことだ
- 検索とShop Tabは、すでに需要のあるブランドにさらなる転換経路を開く
- ベトナム製品にはチャンスがあるが、産地を検証可能な物語に変える必要がある
- TikTok Shopの成長に関するよくある質問
- 機会はコンテンツが信頼とともにあるときだけ持続する
66%成長はTikTok Shopが「見てから買う」から広がっていることを示す
マーケターが注目すべき数字はどれか？
ベトナムのTikTok ShopのGMVは 2025年に66%成長, によると 産業貿易誌(Tạp chí Công Thương). これは単なる売上増ではない。ユーザーはコンテンツを見ながら、アプリ上で積極的に検索し購入している。
| 2025年の指標 | 増加率 |
|---|---|
| 検索からの収益 | 55% |
| Shop Tabからの収益 | 67% |
| 購入者 | 36% |
| カート付きショート動画 | 45% |
マーケチームの優先事項は：
- 購買の疑問に正しく答える動画を作る。
- 実際のデモがあるコンテンツにカートを付ける。
- 検索キーワードに合わせて商品名を最適化する。
- 動画、ライブ、Shop Tabの収益を別々に測定する。
視聴回数を稼ぐためだけに動画を回さないこと。各動画は視聴者を明確な購入理由へ導く必要がある。
最大の機会は、顧客が能動的に検索する前に需要を生み出すことだ
ブランドはどんなコンテンツを広告すべきか？
クロージング動画だけを回さないこと。TikTok Shopは、顧客がまだ購入を決めていないが馴染みのある課題に気づく瞬間に勝つ。 ベトナム市場に関する報告書 本物のコンテンツが視聴者を調べる・カートに入れる・決断へ導けることを示している。
- 煩わしい場面から始める：肌が詰まる、台所が散らかる、服がすぐしわになる。
- 実際の使い方を撮り、前後をクローズアップで見せる。
- KOCに一般的な質問に答えさせる、不完全な点も含めて。
- 明確な購入理由で締める：用途、セット、使うタイミング。
| 目標 | コンテンツ形式 | 視聴指標 |
|---|---|---|
| 需要創出 | 課題と解決策を提示 | 最後まで視聴 |
| 信頼構築 | 実際に使ったレビュー | 購入を尋ねるコメント |
| 注文を確定 | 特典付きデモ | カートに追加 |
商品を長く隠さないこと。最初の3秒で何を解決するかを見せよう。
検索とShop Tabは、すでに需要のあるブランドにさらなる転換経路を開く
視聴から注文までに必要な条件は？
検索する人は通常、注文の明確な理由を必要とする。TikTokによれば、アプリを開いて最初の30秒以内に4人に1人が検索し、Shop Tabは商品やプロモーションを直接探すのを支援する TikTok上で.
視聴数を押すだけではだめ。手早くチェックを：
- 商品名 具体的なニーズを含んでいるか（例：「脂性肌用の日焼け止め」）。
- 表紙と動画 商品が何を解決するのかを示しているか。
- 価格、送料、クーポン 分かりやすく明確に表示されているか。
- 本物のレビュー 主力SKUの在庫が十分か。
| 接点 | やるべきこと |
|---|---|
| TikTok検索 | 顧客が検索する言葉に合わせてタイトルを書く |
| Shop Tab | 選びやすいセットに商品をまとめる |
注意：素晴らしい動画でも、曖昧な商品ページは最後の段階で注文を逃す。
ベトナム製品にはチャンスがあるが、産地を検証可能な物語に変える必要がある
「ベトナム製品」というラベルだけでは購入につながらない。購入者は 誰が、どこで、どのような工程で作ったか そしてその情報を検証できること。2026年の販促プログラムも、産地が明確でトレーサビリティが透明な商品を優先する VietnamPlusが報じた.
| 証明すべき点 | TikTok Shopでの表現方法 |
|---|---|
| 原料の産地 | 地名、栽培地域コード、施設を挙げる |
| 製造工程 | 実際の工程を一つずつ撮る |
| 品質 | 書類、基準、照会用QRを添える |
- 商品情報ページへつながるQRを付ける。
- 包装日、使用期限、責任者を明記する。
曖昧な故郷の話をしないこと。産地への言及には必ず根拠を添える。
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TikTok Shopの成長に関するよくある質問
Q1: TikTok Shopの成長とベトナムブランドの機会
66%成長は、ショートコンテンツを通じた購入需要が依然として強いことを示す。ブランドは見やすく、注文しやすく、ライブを定期的に行う商品を優先すべきだ。
Q2: 小規模事業者はどこから始めるべきか？
主力商品を5～10個選び、販売ページを標準化し、実際の顧客の動画を試す。
Q3: すぐに広告を出すべきか？
いや。まず自然に注文が来るコンテンツの型を見つけてから、予算を増やす。
機会はコンテンツが信頼とともにあるときだけ持続する
TikTok ShopのGMVが66%成長し、大きな余地を示していると VietnamNet. ベトナムのブランドは、顧客を長く維持するために本物のコンテンツ、測定可能な広告、良好な運営が必要だ。
