11월 Shopee, Lazada, TikTok Shop 및 Tiki의 총 거래 가치는 31조 9,150억 VND가 넘었으며, 그 중 3분의 2가 Shopee에 "잠겨 있었습니다".
데이터는 Shopee, Tiki, Lazada 및 TikTok Shop 등 4개의 다중 산업 온라인 플랫폼을 모두 포괄하는 260만 개의 온라인 상점에서 수집, 처리 및 분석을 통해 YouNet ECI의 EcomHeat 전자 상거래 데이터 플랫폼에서 제공됩니다.
지난달 11일 싱글 데이 '슈퍼세일' 등 다양한 연말 쇼핑 부양 활동으로 인해 베트남 국민의 온라인 쇼핑 지출이 증가했다. 그 결과 지난달 4개 거래소에 약 40만5000채의 매물이 상장됐다.
시장점유율 측면에서 Shopee는 72.7%로 22조6700억VND에 달한다. 모든 제품 그룹에서 Shopee는 다른 거래소보다 훨씬 앞서 매출 1위를 차지하고 있습니다. 쇼피의 발표에 따르면 11월 11일에만 쇼핑에 참여한 이용자 수가 평소보다 38배나 늘었다.
TikTok Shop과 Lazada는 각각 17.2%와 9%의 시장 점유율을 가지고 있지만 다양한 제품 그룹에서 지배적입니다. TikTok Shop은 패션, 액세서리 등 구매하기 쉽고 사용하기 쉬운 제품을 거래하는 장소입니다. 멋있게 하다; 음식과 음료.
한편 라자다는 고부가가치 제품에 강하다. 베트남 사람들은 기술, 가전제품, 오디오 장비를 구입하기 위해 이곳에 자주 옵니다. 기술은 3,850억 VND로 11월 Lazada에 가장 많은 수익을 올린 산업 그룹입니다.
이러한 이유로 TikTok Shop은 평균 제품 가치 측면에서 가장 낮은 순위를 차지합니다. 평균적으로 여기에서 판매되는 제품의 가격은 약 108,000VND입니다(Shopee는 116,000VND, Lazada는 162,000VND).
지난 성수기 전자상거래 플랫폼의 긍정적인 부양월 뒤에는 플랫폼에서 적어도 두 가지 인기 있는 전략이 활용되었습니다.
첫째로, 라이브스트림을 통한 판매가 계속해서 폭발적으로 증가하고 있습니다. 일일 세일 시즌 결과 보고서에서 Shopee는 해당 기간 동안 총 7억 2,200만 건의 상호 작용과 6억 3,000만 건의 라이브 스트리밍 프로그램 조회수를 기록했습니다.
11월 11일에만 전체 생방송 시청자 수가 평소보다 11배나 늘었다. 평균적으로 현장 판매자는 최대 7시간 동안 라이브 스트리밍을 진행해 쇼피 라이브를 통해 판매되는 상품 수가 44배 증가했다. Shopee Vietnam의 CEO인 Tran Tuan Anh은 11.11 행사 전반에 걸친 수익 결과가 라이브 스트리밍에 대한 강력한 투자가 "올바른 방향으로 가고 있음"을 입증했다고 말했습니다.
'2위' TikTokShop 자체도 '비장의 카드' 중 하나가 실시간 스트리밍 판매로 떠올랐습니다. 2023년 상반기 보고서에 따르면, 이 거래소는 라이브 스트리밍 세션을 주도할 수 있는 힘인 판매자와 콘텐츠 제작자의 커뮤니티가 각각 210%와 330% 성장했다고 밝혔습니다.
10월 호치민시 Can Gio에서 열린 OCOP 세일즈 라이브 스트리밍 페스티벌의 라이브 스트리밍 세션입니다. 사진: 틱톡샵
실시간 스트리밍 형식은 또한 여러 산업 분야에서 효과적으로 출력을 확장합니다. 예를 들어 지난달 YouNet ECI는 패션 및 액세서리가 거래소에서 가장 많이 구매된 제품 그룹으로 매출 8조1040억VND를 기록했으며 이는 2위 산업 그룹인 뷰티(4조6170억VND)의 거의 두 배에 달하는 수치이다.
YouNet ECI에 따르면 이러한 결과는 부분적으로 TikTok Shop의 성장과 Shopee의 최근 Shopee Live에 대한 과감한 투자 덕분에 패션 및 액세서리, 뷰티가 라이브 스트리밍 판매로 큰 이익을 얻고 있다는 사실에 일부 기인합니다.
월요일, 제휴 마케팅(Affiliate Marketing)의 형태가 번성했습니다. 제휴 마케팅은 마케팅 담당자, 주로 소셜 네트워크에서 KOL(인플루언서), KOC(영향력 있는 소비자)가 제품을 판매하는 매장 링크를 통해 제품을 광고하는 모델입니다. 고객이 해당 링크를 통해 "주문을 종료"하면 마케팅 담당자는 수수료를 받게 됩니다.
Shopee는 제휴 마케팅이 리프팅 도구 중 하나가 되고 있다고 말했습니다.
프로모션 캠페인을 통해 효과적으로 판매를 늘리세요. 예를 들어, 방금
11월 11일 현재 활동 중인 KOL 제휴사 수가 79배 증가했습니다. 한편, TikTok의 콘텐츠 제작자 팀은 라이브 스트리밍을 선도하는 것 외에도 제휴 마케팅의 큰 힘을 발휘하고 있습니다.
다가오는 전망과 관련하여 Visa의 Green Shoots Radar 연구는 몇 가지 낙관적인 신호를 보여주었습니다. 조사에 참여한 베트남 소비자의 59%는 지금이 가구, 가전제품, 전자 기기 등 고가의 가정용품을 쇼핑하기에 가장 좋은 시기라고 생각합니다. 베트남 소비자의 최대 75%는 국내 경제 전망에 대해 계속해서 낙관적인 견해를 유지하고 있습니다.
덕분에 55%는 2024년에 더 많은 지출을 할 계획입니다. 그러나 대다수의 베트남 국민은 여전히 저축을 위해 더 큰 예산을 확보할 계획입니다. 월별 개인 소득의 10~29%에 달하는 저축 범위를 갖고 있는 응답자의 43%는 저축액을 늘릴 것으로 예상하며 이는 아시아 태평양 평균인 36%보다 높습니다.
통신 – VnExpress
