2020年から2023年にかけて、ライブストリームはオンライン販売の「最終兵器」とみなされていました。 KOL、KOC、大企業に至るまで、誰もが注文を結び、完了させるためにライブブロードキャストに集まりました。しかし、2025 年後半に入ると状況は変わります。短いビデオ、マルチチャンネル コンテンツ、新しいテクノロジーが引き継がれています。ライブストリームは依然としてブランドのマーケティング ミックスにおける戦略的なカードなのでしょうか、それとも脇役にすぎないのでしょうか?
によると Kantar のマーケティング トレンド 2025先駆的な市場である中国では、ライブストリームがわずか数年で商取引の全体像を変えました。 Taobao Live、Douyin、WeChat は人口の半数に到達し、「買い物」が人気の消費習慣となっています。 マッキンゼー ライブコマースによる売上高は、2026 年までに中国の小売総額の最大 20% を占めると予測されており、これは世界最高レベルです。
ライブストリームは長期的な価値も証明しています。大企業の場合、持続可能な成長率は 10 ～ 15% です。中小企業の場合、認知度は 10 ～ 23% 増加し、即時購入の需要は最大 30% 増加する可能性があります。
東南アジアも同様の軌跡をたどっています。 ベイン・アンド・カンパニー ソーシャルコマース市場は、2026 年までに 2022 年の 2 倍である 900 億ドルに達すると推定されています。タイとベトナムでは、オンライン取引の最大 60% がソーシャル ネットワークの影響を受けています。 TikTokショップ ライブストリーム経由で販売する場合のコンバージョン率は、静的な投稿よりも 50% 高いと述べています。
アメリカでは、 eマーケター (2025 年 1 月) 2025 年にはデジタル購入者の約 21.7% が少なくとも 1 回のライブストリーム取引を行うと予測されています。 ネイティブ プラットフォーム 何でも は、2024 年に 30 億米ドルを超える GMV を記録し、2025 年に 60 億米ドルの目標を設定し、国内の強い回復力を示しています。しかし、すべてのプラットフォームが成功しているわけではありません。 メタ ライブショッピングからの撤退：インスタグラムは2023年からライブショッピングのサポートを終了し、2025年半ばまでにはFacebookの内部決済機能も停止し、ユーザーは外部ウェブサイト経由で購入することになる。反対、 TikTokショップ 米国と欧州で急速に拡大しており、ライブストリーム購入者の数は 2020 年と比較して 86% 増加しました。
ベトナムでは、商業ライブストリーム分野で目覚ましい成長が続いています。によると シブ、ソーシャルコマース市場は次の規模に達すると予想されます 2025年に50億ドル, 2024年と比較して25.4%増加し、39.9億ドルとなっています。これは、ライブストリームやその他の形式の「ショッパーテインメント」の魅力がますます強くなっているという明らかな証拠です。
しかし、2025年下半期の注目すべき点は市場構造の変化である。ライブストリームは、数千億のセッションを持つ少数の「取引成立の神様」に焦点を当てなくなりました。市場からの録音によると、主に虚偽の広告や出所不明の製品に関連した問題により、多くの有名な KOL が沈黙を守り、同時に視聴者は長時間のライブストリームや混合広告にますます退屈していることがわかります。
代わりに、消費者は簡潔で魅力的で便利なコンテンツを好みます。 30 ～ 60 秒のレビュー クリップ、製品のハイライト、または「クリックしてカート」機能が人気になっています。 TikTok や Shopee などの大手プラットフォームにも、 長時間のライブストリーム配信の優先順位を下げる、短いビデオとアフィリエイトマーケティングを促進しながら、現代の生活により適しています。
法的には、ベトナムは電子商取引とライブストリーミングの法的枠組みを強化する段階に入っています。 政令 117/2025、 この法律は、2025年6月に公布され、2025年7月1日から発効し、決済機能を備えた電子商取引およびソーシャルネットワーキングプラットフォームに対し、個人またはライブストリーム企業に代わってVATおよび個人所得税を控除して支払うことを義務付ける転換点となった。. この規制はストリーマーに営業ライセンスの登録を義務付けるものではありませんが、納税義務を強化し、運営の透明性に貢献します。同時に、電子商取引法の草案が完成し、2025年10月の審議のために国会に提出されている。この法案では、プラットフォームの責任を強化し、販売者の身元認証を強制し、ライブストリームデータを少なくとも3年間保存し、侵害コンテンツを24時間以内に処理することになる。
2025年末のベトナムのライブストリームシーンは、ブランドやプラットフォームが少数の「スーパーホスト」に依存するモデルから、明確な法的基準に関連付けられた、より分散された責任あるエコシステムに移行するにつれて、「エキサイティング」であると同時に徐々に「専門化」する市場を示しています。
現代のコミュニケーションとマーケティングに変貌したライブストリームは、もはや「単一チャネル」ではなく、世界の戦略的リンクとなっています。 メディアミックス ブランドの。ディスプレイ広告、TVC、または OOH がメッセージを広める役割を果たす場合、ライブストリームがその役割を果たします。 インスタントインタラクションを有効にする – 消費者は製品を見るだけでなく、同じエクスペリエンスで質問したり、注文を完了したりすることもできます。
ブランド認知の段階では、ライブストリームはより鮮明な感情体験をもたらします。 KOL やインフルエンサーが直接対話すると、つながりの力がさらに強くなり、信頼性と迅速な応答を重視する Z 世代のような多数の若い視聴者の心にブランドが浸透するのに役立ちます。 Accesstradeのレポートでは、ライブコマース統合キャンペーンにより、多くのブランドがベトナムにおけるこの世代の顧客数を20%増加させることに貢献したとかつて指摘されていました。
検討および購入決定の段階に入ると、ライブストリームはコンバージョン力を最大化します。顧客は長い購入プロセスを経たり、プラットフォームから離れたりする必要がなくなり、閲覧しながら購入できるようになります。ベトナムの多くのブランドは、ライブストリームでのコンバージョン率が 20 ～ 30% に達し、通常の電子商取引の何倍も高いと述べています。通常、VinFast のライブストリーム セッションでは、わずか 1 回のセッションで 178 台以上の電動バイクが成約しました。これは、この形式の即時販売力の最も明白な証拠です。
購入後およびロイヤルティ段階では、ライブストリーミングは使用方法の説明、質問への回答、ミニゲームの企画からフォロワー向けの個別のクーポンの作成まで、顧客のケアにも使用されています。それだけでなく、ライブストリームはコミュニティを生み出します。顧客はもはや「通り過ぎている」と感じるのではなく、実際に「聞いて理解されている」と感じ、その感覚がブランドロイヤルティを構築する基礎となります。
さらに進むと、ライブストリームは徐々に 1 つに統合されます デジタルエクスペリエンスエコシステム 包括的な。 TikTok や Reels などのプラットフォーム上の短いビデオは、ユーザーをオンライン セッションに導く「入り口」となり、そこでインフルエンサーや KOL がコンテンツをリードするだけでなく、強い信頼を生み出すことになります。広範なアフィリエイト ネットワークにより、メインストリーム以外の特定の顧客グループとライブストリームを共有できます。それに加えて、テクノロジーはライブストリームを再構築しています。チャットボットはコメントに自動的に応答し、仮想ホストは 24 時間年中無休でライブ ストリーミングでき、AR/VR テクノロジーにより視聴者はブロードキャスト中に製品を試すことができます。これらすべてが、エクスペリエンスを印象的な方法でパーソナライズするのに役立っています。
注目すべき新たな改善点は次のとおりです。 YouTube ショッピング – このプラットフォームには、動画、ショート動画、ライブストリームにライブ ショッピングが統合されています。ベトナムでは、YouTube と Shopee 間のアフィリエイト プログラムにより、クリエイターが商品にタグを付け、視聴者を Shopee に誘導して取引を完了できるようになり、コンテンツとコマースの間に強力でシームレスなエクスペリエンスが生み出されます。
ライブストリーム、短いビデオ コンテンツ、インフルエンサー、アフィリエイト、AI、そして YouTube ショッピングなどのテクノロジーを組み合わせたもので、ライブストリームを一時的な販売ツールから 戦略の柱 – エクスペリエンス、コマース、テクノロジーが融合し、シームレスで包括的かつインタラクティブなカスタマー ジャーニーを生み出す場所。
2025 年後半においても、ライブストリームは依然としてブランド戦略マップにおいて確固たる地位を占めていますが、その役割は 2020 年から 2023 年の期間とは大きく異なります。それはもはや、少数の有名人の「何千億」ものライブセッションのイメージとは関連付けられていませんが、 クロスプラットフォームのエクスペリエンスエコシステムここでは、大企業から中小企業に至るまで、あらゆるブランドが積極的に構築して活用できます。
急速に変化する消費者行動の状況において、ライブストリームは、ブランド認知度の向上、ショッピングまでの所要時間の短縮、そしてコミュニティとの交流を通じたロイヤルティの育成の両方において、柔軟な架け橋であることが証明されています。ショートビデオ、インフルエンサーマーケティング、アフィリエイトネットワーク、AI、 YouTube ショッピング、ライブストリームは単なる「販売ステージ」ではなく、コマース、テクノロジー、感情が融合する鮮やかなブランド体験になります。
これはマーケターにとっても新たな要件を課しています。ブランドは、ライブストリームが短期的に「奇跡を起こす」ことを期待するのではなく、ライブストリームを包括的なカスタマージャーニーの一部として考慮し、系統的かつ長期的に投資する必要があります。そうして初めて、このチャネルはその戦略的な力を真に発揮し、デジタル時代に即時の収益と持続可能なブランド価値の両方をもたらします。
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