2020~2023년에는 라이브스트림이 한때 온라인 판매의 '궁극적 무기'로 간주되었습니다. KOL, KOC, 대기업까지 모두가 라이브 방송에 모여 주문을 연결하고 성사시켰습니다. 하지만 2025년 하반기에 접어들면서 풍경이 달라졌다. 짧은 비디오, 멀티채널 콘텐츠, 신기술이 대세를 이루고 있습니다. 라이브스트림은 여전히 브랜드 마케팅 믹스에서 전략 카드인가요, 아니면 단지 지원 역할만 하나요?
에 따르면 Kantar 마케팅 트렌드 2025, 선구적인 시장인 중국에서 라이브스트림은 불과 몇 년 만에 상거래의 전면을 변화시켰습니다. Taobao Live, Douyin 또는 WeChat은 인구의 절반에 도달하여 "쇼퍼테인먼트"를 인기 있는 소비 습관으로 만들었습니다. 맥킨지 라이브 커머스 매출은 2026년까지 전체 중국 소매의 최대 20%를 차지할 것으로 예상되는데, 이는 전 세계적으로 가장 높은 수준이다.
Livestream은 또한 장기적인 가치를 입증합니다. 대기업의 경우 지속 가능한 성장은 10-15%입니다. 중소기업의 경우 인지도가 10~23% 증가하고 즉시 구매 수요가 최대 30% 증가할 수 있습니다.
동남아시아도 비슷한 궤적을 따르고 있다. 베인 앤 컴퍼니 2026년에는 소셜커머스 시장 규모가 2022년의 두 배인 900억 달러에 이를 것으로 추산됩니다. 태국과 베트남에서는 온라인 거래의 최대 60%가 소셜 네트워크의 영향을 받습니다. 틱톡 숍 실시간 스트리밍을 통해 판매할 때의 전환율은 정적 게시물보다 50% 더 높다고 합니다.
미국에서는 eMarketer(2025년 1월) 2025년에는 디지털 구매자의 약 21.7%가 최소 한 번 이상의 실시간 스트리밍 거래를 할 것으로 예상됩니다. 네이티브 플랫폼 선반 2024년 30억 달러 이상의 GMV를 기록했고, 2025년에는 60억 달러 목표를 세우며 강력한 국내 회복력을 입증했습니다. 하지만 모든 플랫폼이 성공하는 것은 아닙니다. 메타 라이브 쇼핑 철수: 인스타그램은 2023년부터 지원을 중단하고, 2025년 중반까지 페이스북 내부 결제 기능도 꺼서 사용자들이 외부 웹사이트를 통해 구매하도록 강제할 예정이다. 반대, 틱톡 숍 미국과 유럽에서 빠르게 확장하고 있으며 라이브 스트리밍 구매자 수가 2020년 대비 86% 증가했습니다.
베트남은 상업용 라이브스트림 부문에서 계속해서 인상적인 성장을 보이고 있습니다. 에 따르면 더 쉬브, 소셜커머스 시장이 본격화될 것으로 예상 2025년에는 50억 달러2024년 39억 9천만 달러에 비해 25.4% 증가한 수치이다. 이는 라이브스트림과 기타 형태의 "쇼퍼테인먼트"에 대한 매력이 점점 더 강해지고 있다는 분명한 증거입니다.
그러나 2025년 하반기 주목할만한 점은 시장구조의 변화이다. Livestream은 더 이상 수천억 개의 세션이 있는 소수의 "거래 성사 신"에 초점을 맞추지 않습니다. 시장 기록에 따르면 많은 유명 KOL이 허위 광고 및 출처를 알 수 없는 제품과 관련된 문제로 인해 침묵했으며 동시에 시청자는 긴 라이브 스트리밍과 혼합 광고에 점점 지루해졌습니다.
대신 소비자는 간결하고 매력적이며 편리한 콘텐츠를 선호합니다. 30~60초 길이의 리뷰 클립, 제품 하이라이트 또는 "클릭 투 카트" 기능이 인기를 얻었습니다. TikTok 및 Shopee와 같은 대형 플랫폼에도 긴 실시간 스트리밍 배포의 우선순위를 낮춥니다., 짧은 동영상과 제휴 마케팅을 홍보하면서 현대 생활에 더 적합합니다.
법적으로 베트남은 전자상거래와 라이브스트리밍에 대한 법적 틀을 통합하는 단계에 진입하고 있습니다. 법령 117/2025, 2025년 6월에 공포되어 2025년 7월 1일부터 발효되는 이 법안은 개인 또는 라이브 스트리밍 기업을 대신하여 VAT 및 개인 소득세를 공제하고 납부하는 결제 기능을 갖춘 전자상거래 및 소셜 네트워킹 플랫폼을 요구하는 전환점이 되었습니다.. 이 규정은 스트리머에게 사업 허가증 등록을 요구하지 않지만 납세 의무를 강화하고 운영 투명성에 기여합니다. 동시에 전자상거래법 초안이 완성되어 2025년 10월 국회에 제출되어 심의를 거쳐 플랫폼 책임을 강화하고 판매자 신원 인증을 강제하며 실시간 스트리밍 데이터를 최소 3년 동안 저장하고 침해 콘텐츠를 24시간 이내에 처리하는 내용을 담고 있습니다.
2025년 말 베트남의 라이브 스트리밍 현장은 브랜드와 플랫폼이 소수의 '슈퍼호스트'에 의존하는 모델에서 보다 분산되고 책임감 있는 생태계로 이동하고 명확한 법적 기준과 연관됨에 따라 '흥미진진'하면서도 점차 '전문화'되는 시장을 보여주고 있습니다.
Chuyển mình sang truyền thông – marketing hiện đại, livestream nay không còn là một “kênh đơn lẻ” mà trở thành mắt xích chiến lược trong 미디어 믹스 브랜드의. 디스플레이 광고, TVC 또는 OOH가 메시지를 전파하는 역할을 한다면 라이브 스트리밍이 그 역할을 합니다. 즉각적인 상호작용 활성화 – nơi người tiêu dùng không chỉ xem sản phẩm mà còn có thể đặt câu hỏi và chốt đơn ngay trong cùng một trải nghiệm.
브랜드 인지도 단계에서는 라이브스트리밍을 통해 더욱 생생한 감성 경험을 선사합니다. KOL이나 인플루언서가 직접 상호 작용하면 연결의 힘이 더욱 강해지며, 진정성과 빠른 응답을 중시하는 Z세대와 같은 대규모 젊은 청중의 마음 속에 브랜드가 자리잡는 데 도움이 됩니다. Accesstrade의 보고서에 따르면 라이브 상거래 통합 캠페인이 많은 브랜드가 베트남에서 이 세대 고객 수를 20% 늘리는 데 도움이 되었다고 합니다.
고려 및 구매 결정 단계에 진입하면 라이브 스트리밍은 전환력을 극대화합니다. 고객은 더 이상 긴 구매 과정을 거치거나 플랫폼을 떠날 필요가 없습니다. 검색하는 동안 구매할 수 있습니다. 베트남의 많은 브랜드는 라이브스트림의 전환율이 일반 전자상거래보다 몇 배나 높은 20~30%에 달한다고 말합니다. 일반적으로 VinFast의 라이브 스트리밍 세션은 단 한 세션에서 178대 이상의 전기 오토바이를 마감했습니다. 이는 이 형태의 즉각적인 판매력에 대한 가장 명확한 증거입니다.
구매 후 및 충성도 단계에서 라이브 스트리밍은 사용 지침 라이브 스트리밍, 질문 답변, 미니 게임 구성, 팔로어를 위한 별도의 쿠폰 생성에 이르기까지 고객을 관리하는 데에도 사용됩니다. 그뿐만 아니라, 라이브스트림은 고객이 더 이상 "지나가는 것"처럼 느껴지지 않고 실제로 "듣고 이해하는" 커뮤니티를 만들어냅니다. 이러한 느낌은 브랜드 충성도를 구축하는 기초가 됩니다.
더 나아가 실시간 스트리밍이 점차 하나로 통합되고 있습니다. 디지털 경험 생태계 포괄적인. TikTok이나 Reels와 같은 플랫폼의 짧은 동영상은 사용자를 온라인 세션으로 이끄는 "문"이 되며, 인플루언서와 KOL이 콘텐츠를 주도할 뿐만 아니라 강한 신뢰를 형성합니다. 광범위한 제휴 네트워크는 라이브 스트림을 메인 스트림 외부의 특정 고객 그룹과 공유하는 데 도움이 됩니다. 이와 함께 기술은 실시간 스트리밍을 재편하고 있습니다. 챗봇은 댓글에 자동으로 응답하고, 가상 호스트는 연중무휴 24시간 실시간 스트리밍이 가능하며, AR/VR 기술을 통해 시청자는 방송 중에 제품을 시험해 볼 수 있어 인상적인 방식으로 경험을 개인화하는 데 도움이 됩니다.
주목할 만한 새로운 개선 사항은 다음과 같습니다. 유튜브 쇼핑 – nền tảng đã tích hợp mua sắm trực tiếp trong video, Shorts và livestream. Tại Việt Nam, chương trình affiliate giữa YouTube và Shopee giúp creator gắn tag sản phẩm và dẫn người xem sang Shopee để hoàn tất giao dịch, tạo nên trải nghiệm liền mạch giữa nội dung và thương mại một cách mạnh mẽ.
실시간 스트리밍, 짧은 동영상 콘텐츠, 인플루언서, 제휴사, AI 및 YouTube 쇼핑과 같은 기술의 조합으로 실시간 스트리밍을 임시 판매 도구에서 전략적 기둥 – nơi trải nghiệm, thương mại và công nghệ hội tụ, kiến tạo hành trình khách hàng liền lạc, toàn diện và đầy tương tác.
2025년 하반기에도 라이브스트림은 브랜드 전략 맵에서 여전히 확고한 위치를 차지하고 있지만, 그 역할은 2020~2023년 기간과는 크게 다릅니다. 그것은 더 이상 몇몇 유명한 얼굴의 "수천억" 라이브 세션 이미지와 연관되지 않고 다음과 같이 재정의되고 있습니다. 크로스 플랫폼 경험 생태계, nơi mọi thương hiệu – từ doanh nghiệp lớn đến SME – đều có thể chủ động xây dựng và khai thác.
빠르게 변화하는 소비자 행동의 맥락에서 라이브스트림은 브랜드 인지도를 높이고 쇼핑 여정을 단축하며 커뮤니티 상호 작용을 통해 충성도를 높이는 유연한 다리임을 입증합니다. 짧은 영상, 인플루언서 마케팅, 제휴 네트워크, AI, 유튜브 쇼핑, 라이브스트리밍은 '판매 무대'일 뿐만 아니라 커머스, 기술, 감성이 융합되는 생생한 브랜드 경험이 됩니다.
이는 또한 마케팅 담당자에게 새로운 요구 사항을 제시합니다. 즉, 브랜드는 라이브 스트리밍이 단기적으로 "기적을 창출"할 것으로 기대하는 대신 라이브 스트리밍을 포괄적인 고객 여정의 일부로 고려하여 체계적이고 장기적인 투자를 해야 합니다. 그래야만 이 채널이 진정한 전략적 힘을 발휘하여 디지털 시대에 즉각적인 수익과 지속 가능한 브랜드 가치를 모두 제공할 수 있습니다.
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