TikTok Shop tăng 66%, cơ hội nào cho thương hiệu Việt?
Ngày 28/7 tại TikTok Shop Vietnam Summit 2026 ở TP.HCM, sàn cho biết GMV năm 2025 tăng 66%, cao hơn mức 25,5% của thị trường. Người mua tăng 36%, nhà bán tăng 42%, affiliate tăng 140%. Tăng trưởng TikTok Shop tạo thêm điểm chạm, nhưng không tự tạo đơn.
Cuộc đua giờ là nội dung, niềm tin và chuyển đổi. Bài viết phân tích tăng trưởng TikTok Shop qua ba cơ hội quảng cáo: thương mại khám phá, tìm kiếm có chủ đích và câu chuyện sản phẩm địa phương.
Mục lục
- 66% tăng trưởng cho thấy TikTok Shop đang mở rộng từ nơi xem rồi mua
- Cơ hội lớn nhất là tạo nhu cầu trước khi khách hàng chủ động tìm kiếm
- Tìm kiếm và Shop Tab mở thêm đường chuyển đổi cho thương hiệu đã có nhu cầu
- Hàng Việt có cơ hội, nhưng phải biến nguồn gốc thành câu chuyện có thể kiểm chứng
- Câu hỏi thường gặp về tăng trưởng TikTok Shop
- Cơ hội chỉ bền vững khi nội dung đi cùng niềm tin
66% tăng trưởng cho thấy TikTok Shop đang mở rộng từ nơi xem rồi mua
Những con số nào đáng chú ý với người làm marketing?
GMV TikTok Shop tại Việt Nam tăng 66% trong năm 2025, theo Tạp chí Công Thương. Đây không chỉ là tăng doanh số. Người dùng đang vừa xem nội dung, vừa chủ động tìm và mua hàng ngay trên ứng dụng.
| Chỉ số năm 2025 | Mức tăng |
|---|---|
| Doanh thu từ tìm kiếm | 55% |
| Doanh thu từ Shop Tab | 67% |
| Người mua | 36% |
| Video ngắn gắn giỏ hàng | 45% |
Với đội marketing, ưu tiên nên là:
- Làm video giải đúng câu hỏi mua hàng.
- Gắn giỏ vào nội dung có demo thật.
- Tối ưu tên sản phẩm theo từ khóa tìm kiếm.
- Đo riêng doanh thu từ video, live và Shop Tab.
Đừng chỉ chạy video để kéo view. Mỗi video cần dẫn người xem tới một lý do mua rõ ràng.
Cơ hội lớn nhất là tạo nhu cầu trước khi khách hàng chủ động tìm kiếm
Thương hiệu nên quảng cáo nội dung nào?
Đừng chỉ chạy video chốt sale. TikTok Shop thắng ở lúc khách chưa định mua nhưng thấy một vấn đề quen thuộc. Báo cáo về thị trường Việt Nam cho thấy nội dung thật có thể kéo người xem tìm hiểu, thêm giỏ và ra quyết định.
- Mở đầu bằng tình huống khó chịu: da bí, bếp bừa, áo dễ nhăn.
- Quay cách dùng thật, cận cảnh trước và sau.
- Để KOC trả lời câu hỏi phổ biến, kể cả điểm chưa hoàn hảo.
- Chốt bằng một lý do mua rõ: công dụng, combo hoặc thời điểm dùng.
| Mục tiêu | Dạng nội dung | Chỉ số xem |
|---|---|---|
| Tạo nhu cầu | Nêu vấn đề và giải pháp | Lượt xem hết |
| Xây tin | Review dùng thật | Bình luận hỏi mua |
| Chốt đơn | Demo kèm ưu đãi | Thêm giỏ hàng |
Đừng giấu sản phẩm quá lâu. Hãy cho thấy nó giải quyết việc gì ngay 3 giây đầu.
Tìm kiếm và Shop Tab mở thêm đường chuyển đổi cho thương hiệu đã có nhu cầu
Từ lượt xem đến đơn hàng cần những điều kiện nào?
Người đã tìm kiếm thường cần lý do rõ ràng để chốt đơn. TikTok cho biết cứ 4 người dùng thì có 1 người tìm kiếm trong 30 giây đầu mở ứng dụng, còn Shop Tab hỗ trợ tìm sản phẩm và ưu đãi trực tiếp trên TikTok.
Đừng chỉ đẩy view. Hãy kiểm tra nhanh:
- Tên sản phẩm có chứa nhu cầu cụ thể, như “kem chống nắng da dầu”.
- Ảnh bìa và video cho thấy sản phẩm giải quyết vấn đề gì.
- Giá, phí ship, voucher hiển thị dễ hiểu.
- Đánh giá thật và tồn kho đủ cho SKU chủ lực.
| Điểm chạm | Việc cần làm |
|---|---|
| TikTok Search | Viết tiêu đề theo từ khách hay tìm |
| Shop Tab | Gom sản phẩm thành bộ mua dễ chọn |
Cảnh báo: Video hay nhưng trang sản phẩm mơ hồ sẽ làm rơi đơn ở bước cuối.
Hàng Việt có cơ hội, nhưng phải biến nguồn gốc thành câu chuyện có thể kiểm chứng
Nhãn “hàng Việt” chưa đủ để chốt đơn. Người mua cần thấy ai làm, làm ở đâu, theo quy trình nào và kiểm tra được thông tin đó. Các chương trình xúc tiến năm 2026 cũng ưu tiên sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, quy trình truy xuất minh bạch như VietnamPlus đưa tin.
| Điểm cần chứng minh | Cách thể hiện trên TikTok Shop |
|---|---|
| Vùng nguyên liệu | Nêu địa danh, mã vùng trồng hoặc cơ sở |
| Quy trình làm | Quay từng công đoạn có thật |
| Chất lượng | Đưa giấy tờ, tiêu chuẩn và QR tra cứu |
- Gắn QR dẫn về trang thông tin sản phẩm.
- Ghi rõ ngày đóng gói, hạn dùng, đơn vị chịu trách nhiệm.
Đừng kể chuyện quê hương chung chung. Mỗi lời nói về nguồn gốc phải có bằng chứng đi kèm.
Muốn biến tăng trưởng TikTok Shop thành doanh thu thật? GUDJOB giúp bạn xây nội dung, chạy quảng cáo và quản lý gian hàng có đo lường.
Câu hỏi thường gặp về tăng trưởng TikTok Shop
Q1: Cập nhật tăng trưởng TikTok Shop và cơ hội cho thương hiệu Việt
Tăng trưởng 66% cho thấy nhu cầu mua qua nội dung ngắn còn mạnh. Thương hiệu nên ưu tiên sản phẩm dễ xem, dễ chốt và có livestream đều.
Q2: Doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu từ đâu?
Chọn 5-10 sản phẩm chủ lực, chuẩn hóa trang bán và thử video từ khách thật.
Q3: Có cần chạy quảng cáo ngay không?
Không. Hãy tìm mẫu nội dung có đơn tự nhiên trước, rồi mới tăng ngân sách.
Cơ hội chỉ bền vững khi nội dung đi cùng niềm tin
GMV TikTok Shop tăng 66% cho thấy dư địa lớn, theo VietnamNet. Thương hiệu Việt cần nội dung thật, quảng cáo đo được hiệu quả và vận hành tốt để giữ khách lâu dài.
