TikTok Shop增长66%：越南品牌有哪些机会？

7月28日，在胡志明市举办的TikTok Shop Vietnam Summit 2026上，平台表示2025年GMV增长66%，高于市场整体的25.5%。买家增长36%，卖家增长42%，联盟伙伴增长140%。 TikTok Shop的增长 创造了更多触点，但不会自动产生订单。

如今竞争的核心是内容、信任与转化。本文分析 TikTok Shop的增长 通过三个广告机会：发现式电商、意图性搜索和本地产品叙事。

目录

• 66%的增长显示TikTok Shop正从看后即购的路径扩张
• 最大的机会是在顾客主动搜索之前创造需求
• 搜索和Shop Tab为已有需求的品牌开辟更多转化路径
• 越南商品有机会，但必须把产地变成可验证的故事
• 关于TikTok Shop增长的常见问题
• 机会只有在内容与信任同行时才可持续

66%的增长显示TikTok Shop正从看后即购的路径扩张

营销人员应该关注哪些数字？

TikTok Shop在越南的GMV增长 2025年增长66%，根据 《工商杂志》(Tạp chí Công Thương)。这不只是销售额增长。用户正一边看内容，一边在应用内主动搜索和购买。

对于营销团队，优先事项应该是：

1. 制作准确回答购买问题的视频。
2. 把购物车挂到有真实演示的内容上。
3. 按搜索关键词优化商品名称。
4. 分别衡量视频、直播和Shop Tab的收入。

不要只为了拉观看量而投视频。每条视频都要引导观众走向一个明确的购买理由。

最大的机会是在顾客主动搜索之前创造需求

品牌应该投放什么内容？

不要只投促单视频。TikTok Shop获胜的时机，是顾客还没决定购买、却看到一个熟悉问题的时候。 一份关于越南市场的报告 说明真实的内容能引导观众去了解、加购并做出决定。

• 以一个令人困扰的场景开场：皮肤闷堵、厨房凌乱、衣服容易起皱。
• 拍摄真实用法，特写前后对比。
• 让KOC回答常见问题，包括不完美的地方。
• 用一个明确的购买理由收尾：功效、套装或使用时机。

不要藏产品太久。要在前3秒就展示它能解决什么。

搜索和Shop Tab为已有需求的品牌开辟更多转化路径

从观看走到下单需要什么条件？

会搜索的人通常需要一个明确的下单理由。TikTok表示，打开应用的前30秒内，每4名用户就有1人搜索，而Shop Tab直接帮助查找产品和优惠 在TikTok上.

不要只推观看量。快速检查一下：

1. 商品名称 是否包含具体需求，比如“油皮用的防晒霜”。
2. 封面和视频 展示产品解决什么问题。
3. 价格、运费、优惠券 是否清晰易懂地显示。
4. 真实评价 以及主力SKU是否有足够库存。

提醒：视频再好，产品页面含糊也会在最后一步丢掉订单。

越南商品有机会，但必须把产地变成可验证的故事

仅凭“越南商品”的标签不足以促成下单。买家需要看到 谁做的、在哪里、按什么工艺做 并能核验这些信息。2026年的促销计划也优先选择产地明确、溯源透明的产品，如 VietnamPlus报道.

• 贴上指向产品信息页的二维码。
• 写明包装日期、保质期和责任单位。

不要讲笼统的家乡故事。每个关于产地的说法都要有证据。

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关于TikTok Shop增长的常见问题

Q1：TikTok Shop增长动态与越南品牌的机会

66%的增长显示，通过短内容购买的需求依然强劲。品牌应优先选择易看、易下单、且定期直播的产品。

Q2：小企业该从哪里开始？

选5-10个主打产品，规范店铺页面，并测试来自真实顾客的视频。

Q3：需要立刻投放广告吗？

不。先找到能自然出单的内容模式，再加大预算。

机会只有在内容与信任同行时才可持续

TikTok Shop的GMV增长66%，显示出巨大空间，据 VietnamNet。越南品牌需要真实的内容、可衡量的广告和良好的运营，才能长期留住顾客。