フィットネス機器業界と Instagram で莫大な売上を生み出す戦略
- Instagram の 79,000 人のフィットネス愛好家は、Kettlebell Kings による教育コンテンツにアクセスできるネットワークで結ばれています。
- 毎週 400 ～ 600 人の新規見込み客がソーシャル メディアから生成され、そのうちの半分は Instagram から直接得られます。
- 「数十万ドルの収益」は、Instagram 上の見込み客から直接得られます。
ケトルベル・キングがインスタグラムで行った「話題の数字」をご覧ください。
「私たちは、いわゆる『本物の仕事』をすべて持っています」とジェイ・パーキンスは語った。
2013 年、ジェイは電子商取引ソフトウェアを提供する会社 Bigcommerce で働いていました。ここで彼はその会社がどのように成功したかを学びました。しかし、ビジネスへの野心があったため、そこに長く留まることができませんでした。多くのビジネス アイデアを立ち上げた後、ジェイと 2 人のパートナーは、自分たちのオンライン ストアを開くという夢を実現することに決めました。
Kettlebell Kings は、年間平均 0.7% という目覚ましい収益成長を遂げ、テキサス州オースティンに本拠を置く大手ケトルベル会社であり、多くの新規ビジネスが Instagram 上のリードから直接生まれています。
「私たちのビジネス取引や関係のほとんどはインスタグラムから来ています」
Kettlebell Kings が最初に設立されたとき、彼らは Google AdWords と送料無料プログラムを使用していました – 「ケトルベル時代の第一歩」
しかし、会社が成長すると、ソーシャルメディアはビジネスを行うための最短の方法になります Instagram は現在、ケトルベル キングスにとって最も成功しているマーケティング チャネルです。
「ソーシャル メディアのおかげで、平均して週に 400 ～ 600 件の見込み客を獲得していますが、そのうちの半分は Instagram からのものです。」インスタグラムから直接生み出される収益となると、「数十万ドルになるだろう」とジェイ氏は語った。 (Kettlebell Kings はコンバージョン トラッキングに Hubspot を使用しています)。
しかし、Instagram はケトルベル キングスが消費者に 1 回限りの売上を生み出すのに役立つだけでなく、ビジネス成長のための重要なチャネルでもあります。
ジェイは次のように説明します。
「当社の最大の取引やビジネス開発関係は主に Instagram を通じてもたらされており、プラットフォーム上で生成されたリードから全国規模のジム チェーンと契約を結んだこともあります。」
ただし、Instagram は一夜にして宝の山になったわけではなく、多大な努力が必要でした。
「インスタグラムへの投稿については非常に厳格です」
Instagram マーケティング戦略を成功させるための前提条件は、視聴者が視聴し、関与するように誘導する魅力的なコンテンツを作成することです。 Kettlebell Kings は、Instagram フィードで教育コンテンツとワークアウトの例に焦点を当てており、この戦略が同社の 79,000 人以上のフォロワーの獲得に貢献しています。 Kettlebell Kings は顧客からの画像や動画も再投稿し、ハッシュタグ #kettlebellkings が Instagram で 20,000 回以上使用されるようになりました。
「私たちはインスタグラムへの投稿について非常に厳格です」とジェイ氏は語った。 Kettlebell Kings の Instagram に投稿を掲載するには、次の基準を満たす必要があります。
- Kettlebell Kings ✅ 製品の特徴のハイライトを説明する必要があります
- 適切な体型を示す (ケトルベル使用時) ✅
- 視聴者に多くの価値をもたらす (新しいことを学び、テクニックを向上させるのに役立ちます) ✅
しかし、ストーリー機能を使えば、それほど複雑ではないコンテンツをより高い頻度で自由に投稿できるとジェイ氏は信じています。
Kettlebell Kings は、ニュース フィードではなくストーリーを使用して、より多くの顧客を再投稿して特集することもできます。 「おそらく毎日、ストーリーでタグ付けしてくれる 10 ～ 12 人の顧客をリポストしています」とジェイは言います。 Kettlebell Kings アカウントによって再投稿されることも非常に喜ばしく、やりがいのあることであり、ますます多くの顧客が Instagram でコンテンツを共有することにもつながります。
そしてこれが彼らの戦略です…
その上 インスタグラムフィードでは、完璧に行われたケトルベル トレーニングのビデオをご覧いただけます。
または、Kettlebell Kings の高品質で買い物しやすい製品の画像:
Instagram ストーリーでは、ケトルベル キングスの顧客がワークアウトしている様子が見られます。
しかし、これらすべてが見込み客や収益にどのように反映されるのでしょうか?
Instagram ストーリー: 秘密兵器
次に、この戦略のコンバージョンに重点を置いた部分に移ります。
Kettlebell Kings が毎週 Instagram から直接何百もの見込み客を生み出す方法をご紹介します。
1. ストーリーを通じて魅力的なコンテンツを共有する
まず最初に, Kettlebell Kings は Instagram ストーリーでコンテンツを共有します。多くの場合、これらの投稿は実践例または顧客からの再投稿です。
平均して、これらのストーリーはケトルベル キングスのフォロワーの約 10% に表示されます。投稿に行動喚起 (CTA) の「ストーリーをチェック」が含まれている場合は最大 15% に達することもあります。
2. CTA を使用してランディング ページへのトラフィックを誘導する
次, Kettlebell Kings は、「上にスワイプ」アクションを強調する CTA を使用して、いずれかの投稿でワークアウトの例やその他のコンテンツを表示します。
視聴者が上にスワイプすると、ランディング ページまたは記事が表示され、そこでトピックの詳細を読んだり、電子メール アドレスを入力すると、より独占的なコンテンツを入手できます。
これらのサイトでは、トラフィック ソースに応じて、訪問者を約 25 ～ 45% で電子メール アドレスに変換する傾向があります。したがって、100 回の訪問で 25 ～ 45 人の新規見込み客が生成されます。
3. ランディング ページごとにカスタム電子メール フローを作成する
ファイナル, 訪問者がメール アドレスを共有すると、ケトルベル トレーニングや専門家からのテクニックに関する役立つメールが提供されます。
「私たちは、誰かがどのようにシステムに侵入したかに応じて、独自のワークフローを採用しています」とジェイは説明します。すべてのプロセスは、新しい見込み客との価値と信頼を構築することに重点を置いています。 Kettlebell Kings は電子メールに製品画像を意図的に含めますが、オファーや販売の試みを送信することはほとんどありません。代わりに、高品質のコンテンツを提供することが最大の目標です。
Kettlebell Kings の目標は、すべてのメールで見込み客に価値を提供することで常に注目を集め、最終的には見込み客が新しい機器を購入する時期を判断する時間を変えることです。
仕事の性質上、ジェイと彼のチームは、ケトルベル・キングスの Instagram フィードが常に新鮮で魅力的なコンテンツで満たされるようにする必要があり、同社には常に一連の新しいフォロワーがいて、「現在、毎週約 1,000 人の新しいフォロワーがいます」とジェイは言います。
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この戦略は、ケトルベル キングにとって話題の数字を生み出しており、あなたもこの戦略を実行しない理由はありません。 ソーシャルメディア戦略 自分自身のために。
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