通过健身器材行业在 Instagram 上创造巨大销售额的策略
- Instagram 的 79,000 名健身爱好者通过网络访问 Kettlebell Kings 的教育内容。
- 社交媒体每周产生 400-600 个新潜在客户，其中一半直接来自 Instagram。
- “数十万美元的收入”直接来自 Instagram 上的潜在客户。
请继续阅读，了解壶铃国王队在 Instagram 上所做的“会说话的数字”。
“我们拥有所有你所说的‘真正的工作’，”杰伊·帕金斯告诉我们。
2013年，Jay在Bigcommerce——一家提供电子商务软件的公司工作。在这里，他了解了该公司是如何成功的。然而，他对商业的野心阻止了他在此停留太久。在提出了许多商业想法后，Jay 和两个合伙人决定实现开设自己的网上商店的梦想。
Kettlebell Kings 是一家领先的壶铃公司，总部位于德克萨斯州奥斯汀，收入增长惊人，平均每年增长 0.7%，许多新业务直接来自 Instagram 上的潜在客户。
“我们的大部分业务交易和关系都来自 Instagram”
当壶铃国王队刚成立时，他们使用了 Google AdWords 和免费送货计划 - “壶铃时代的第一步”
然而，当公司发展壮大时，社交媒体是开展业务的最快捷方式 Instagram 现在是 Kettlebell Kings 最成功的营销渠道。
“借助社交媒体，我们平均每周收到 400-600 个潜在客户，其中一半来自 Instagram。” Jay 表示，Instagram 直接产生的收入“将达到数十万”。 （Kettlebell Kings 使用 Hubspot 进行转化跟踪）。
但 Instagram 不仅帮助 Kettlebell Kings 向消费者产生一次性销售，而且还是业务增长的重要渠道。
杰伊解释说：
“我们最大的交易和业务发展关系主要是通过 Instagram 实现的——我们甚至通过该平台上产生的潜在客户与全国健身连锁店签署了协议。”
然而，Instagram并不是一夜之间成为金矿的，它需要付出很大的努力。
“我们对 Instagram 帖子非常严格”
Instagram 营销策略成功的先决条件是创建引人入胜的内容，吸引受众观看和参与。在 Instagram 上，Kettlebell Kings 专注于教育内容和锻炼示例，这一策略帮助该公司吸引了超过 79,000 名粉丝。 Kettlebell Kings 还转发了顾客的图片和视频，导致 #kettlebellkings 标签在 Instagram 上被使用超过 20,000 次。
“我们对 Instagram 上的帖子非常严格，”杰伊说。要包含在 Kettlebell Kings 的 Instagram 上，帖子需要满足以下条件：
- 必须描述 Kettlebell Kings 的亮点 ✅ 产品特点
- 显示正确的体形（使用壶铃时）✅
- 给观众带来很多价值（帮助他们学习新东西，提高他们的技术）✅
但杰伊认为，有了“故事”功能，就可以自由地以更高的频率发布不太复杂的内容。
Kettlebell Kings 还可以使用故事而不是动态消息来转发和展示更多客户。 “我们每天都会转发大约 10-12 个在故事上标记我们的客户，”Jay 说。被 Kettlebell Kings 帐户转发也是相当受宠若惊和有回报的，同时也鼓励越来越多的客户在 Instagram 上分享他们的内容。
这就是他们的策略……
多于 Instagram 动态，您可以观看完美表现的壶铃锻炼视频：
或者是 Kettlebell Kings 高品质、易于购买的产品图片：
然后在 Instagram Stories 上，您可以看到一位 Kettlebell Kings 顾客正在锻炼：
但这一切如何转化为销售线索和收入呢？
Instagram 故事：秘密武器
现在我们继续讨论该策略中以转化为重点的部分。
以下是 Kettlebell Kings 每周直接从 Instagram 产生数百个销售线索的方法。
1.通过故事分享引人入胜的内容
首先，Kettlebell Kings 将在 Instagram Stories 上分享内容。这些帖子通常是实践示例或来自客户的转发：
平均而言，大约 10% 的 Kettlebell Kings 粉丝会看到这些故事，如果帖子包含号召性用语 (CTA)“检查故事”，有时可达 15%
2. 使用 CTA 来增加登陆页面的流量
下一个，壶铃国王将使用强调“向上滑动”动作的 CTA 来查看锻炼示例或帖子中的更多内容。
当观众向上滑动时，他们将被带到登陆页面或文章，在那里他们可以阅读有关该主题的更多信息，并输入他们的电子邮件地址以获取更多独家内容：
这些网站往往会将 25-45% 左右的访问者转化为电子邮件地址，具体取决于流量来源。因此，100 次访问将产生 25 到 45 个新潜在客户。
3. 为每个登陆页面创建自定义电子邮件流
最终的，一旦访问者分享了他们的电子邮件地址，他们就会收到专家提供的有关壶铃锻炼和技术的有用电子邮件。
“我们有一个独特的工作流程，具体取决于某人如何进入系统，”杰伊解释道。所有流程都专注于为新的潜在客户建立价值和信任。 Kettlebell Kings 故意在电子邮件中包含产品图片，但很少发送报价或尝试销售。相反，提供高质量的内容是首要目标。
Kettlebell Kings 的目标是通过每封电子邮件为潜在客户提供价值，并最终改变潜在客户决定购买新设备的时间，从而保持领先地位。
由于工作性质的原因，Jay 和他的团队始终必须确保 Kettlebell Kings 的 Instagram 动态始终充满新鲜、引人入胜的内容，该公司不断拥有一系列新关注者（Jay 表示，“目前每周大约有 1,000 名新关注者”）来查看 Instagram Stories 并参与其电子邮件渠道。
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这一策略已经为壶铃国王队创造了有说服力的数字，你没有理由不实施这一策略。 社交媒体策略 为了你自己。
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