소셜 네트워킹과 전자상거래 모두에서 TikTok이 폭발적으로 증가함에 따라 베트남에서는 YouTube, Facebook 및 Shopee를 포함한 대형 브랜드 간의 '동맹'이 점차 형성되고 있습니다. Facebook 및 YouTube와의 협력을 통해 Shopee는 현재 경쟁업체에 속한 잠재 고객 그룹에 접근할 수 있는 더 많은 도구를 보유하고 있습니다. Shopee는 Facebook 및 YouTube와 강력한 "동맹"을 형성합니다.
9월 17일, 알파벳, 모회사 유튜브, 전자상거래 플랫폼과 제휴 쇼피 '라는 온라인 쇼핑 서비스를 출시하기 위해 유튜브 쇼핑 인도네시아에서. 이 기능은 세계 최대의 동영상 공유 플랫폼을 위한 판매 솔루션으로 간주됩니다. 놀랄 만한, Google 이 서비스를 직접 판매하지는 않지만 지역 파트너와 협력합니다. 베트남을 포함한 동남아 시장에서는 쇼피(Shopee)가 이 서비스의 독점 계약자다.
지난해 유튜브는 인도네시아에서 전자상거래 분야 운영을 위한 라이선스 신청을 계획하기 시작했다. 베트남에서는 8월 말부터 많은 유튜브 채널에서 이 기능을 활성화해 창작자가 전자상거래 플랫폼의 제품을 동영상 바로 아래 장바구니에 담을 수 있게 됐다.
비슷한 시기에 유사한 기능도 구현되었습니다. 페이스북. 일부 사용자는 게시물 바로 아래에 표시된 Shopee의 쇼핑 링크를 발견했습니다. Meta도 마찬가지로 베트남 라이브 스트리밍 중 판매 인터페이스를 업그레이드했습니다. 틱톡 숍. 10월 초쯤, 메타 베트남 Facebook 라이브스트림의 판매 활동을 개선하기 위한 일련의 새로운 기능을 공식 발표했습니다. 사용자 인터페이스가 업그레이드되어 판매자가 다양한 상품 관련 설정을 지정할 수 있습니다.
위의 변경 사항이 적용되기 전에 Facebook은 베트남 Shopee와 협력하여 YouTube에서 유사한 기능을 제공함으로써 판매자가 고객에게 다가가고 수익을 늘릴 수 있는 더 많은 기회를 열어 경쟁에 합류할 것으로 예상됩니다. Shopee의 이러한 전략은 트렌드를 따라잡는 것을 목표로 합니다. 쇼퍼테인먼트 (오락과 결합된 쇼핑 형태) 주요 경쟁자가 지배하고 있는 것입니다. Shopee는 다른 소셜 네트워킹 플랫폼과의 협력을 통해 경쟁 우위를 강화했습니다.
일반적으로 베트남의 소셜 네트워크 및 전자상거래 시장은 TikTok 및 Shoppertainment 판매 모델의 급속한 발전으로 인해 큰 변동을 겪고 있습니다. 페이스북, 유튜브, 쇼피는 서로 다른 분야를 운영하고 있지만 국내 시장에서는 세 회사 모두 공통의 경쟁자에 직면해 있다. 이런 상황에 직면해 페이스북, 유튜브, 쇼피는 긴밀한 협력 정책을 펼치며 적응 방안을 모색하고 있다. 이들 3대 브랜드는 '동맹'을 결성해 베트남에서 틱톡에 맞서 경쟁력을 강화할 것으로 기대된다.
2023년 말 Shopee는 Shoppertainment 모델을 빠르게 출시했습니다. 그러나 TikTok Shop이 계속해서 강하게 성장하고 있기 때문에 이 단계는 효과적이지 않았습니다. 핵심 문제는 아마도 Shopee와 TikTok Shop의 사용자 행동 차이에 있을 것입니다.
특히 Shopee는 사용자가 쇼핑이나 프로모션을 찾기 위해 자주 들어가는 판매 애플리케이션으로 포지셔닝됩니다. 라이브 스트리밍 세션에 참여하는 고객 역시 새로운 타겟 그룹이 아닌 주로 이 그룹에 속합니다. 한편, TikTok Shop은 엔터테인먼트 비디오 공유 플랫폼에 통합되어 기존 쇼핑 의도가 없는 사용자 그룹에 도달하여 소비 행동을 변화시키는 데 도움을 줌으로써 두각을 나타냅니다. 따라서 Shopee는 직접적인 경쟁 우위를 창출하기 위해 베트남에서 트래픽이 많은 소셜 네트워크를 활용해야 합니다.
의 데이터에 따르면 의사결정 연구소, Facebook 및 YouTube는 베트남에서 가장 인기 있는 소셜 네트워킹 플랫폼의 2/3를 차지합니다. 한편 TikTok의 인기는 점점 높아지고 있습니다. 66%, Meta 및 Google 앱보다 훨씬 낮습니다. Facebook 및 YouTube와 협력함으로써 Shopee는 현재 경쟁업체에 속한 잠재 고객 그룹에 접근할 수 있는 더 많은 도구를 보유하게 되었습니다. 그러나 자체 플랫폼에서 강력한 내생적 트래픽 소스를 보유한 TikTok에 비해 Shopee는 파트너에 의존해야 하며 성공적으로 판매된 각 제품에 대해 제휴 마케팅 형태로 수수료를 지불해야 합니다.
게다가, 많은 수의 시청자와 함께 독점적인 배포 알고리즘은 TikTok Vietnam에서 새로운 세대의 콘텐츠 제작자를 창출했습니다. 조회수에 따른 결제가 필요하지 않지만 TikTok Shop은 장바구니와 관련된 거래 수수료를 통해 여전히 큰 수익을 창출합니다. 추가적인 수익 창출 방법에 대한 Facebook과 YouTube의 지원은 새로운 유형의 제작자 개발을 촉진하여 플랫폼의 콘텐츠 풍부함을 촉진했습니다. 따라서 이러한 소셜 네트워크는 사용자를 더욱 효과적으로 유치하고 유지합니다.
현재 TikTok Shop의 시장 점유율은 특히 인도네시아 최대 전자상거래 플랫폼인 인도네시아를 장악한 이후 이 지역에서 급상승하고 있습니다. 토코피디아. 컨설팅 회사의 보고서에 따르면 모멘텀웍스, TikTok Shop은 상품의 총 가치를 기록합니다. (GMV) 얻다 163억 달러 2023년 동남아 지역에서는 전년 대비 4배 증가했다. 이러한 인상적인 성장 덕분에 중국의 애플리케이션은 Shopee에 이어 이 지역에서 두 번째로 큰 전자상거래 플랫폼이 되었습니다.
시장조사업체의 2024년 보고서에 따르면 유넷 ECIShopee는 현재 베트남 전자상거래 시장을 선도하고 있습니다. 71% 시장 점유율, TikTok Shop을 훨씬 능가 22%. 이 애플리케이션은 또한 판매 플랫폼 중에서 가장 높은 유기적 트래픽을 기록하여 약 1억7천2백만 한 달에 회전합니다. 이 데이터는 경쟁사에 대한 Shopee의 지배력을 보여줍니다. 그러나 Shopee는 ByteDance의 TikTok Shop뿐만 아니라 다음과 같은 다른 많은 잠재적 경쟁자와도 직면하고 있습니다. 라자다 알리바바그룹홀딩스 뿐만 아니라 셰인 그리고 테무 PDD 홀딩스의 이들 플랫폼은 동남아 시장도 적극적으로 공략하고 있다.
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