面对TikTok在社交网络和电子商务领域的爆发，YouTube、Facebook和Shopee等大品牌之间的“联盟”正在越南逐渐形成。通过与Facebook和YouTube的合作，Shopee拥有更多工具来接触目前属于竞争对手的潜在客户群体。 Shopee与Facebook和YouTube结成强大“联盟”
9月17日， 字母，母公司 YouTube，已与电商平台合作 虾皮 推出网上购物服务 YouTube 购物 在印度尼西亚。该功能被认为是全球最大视频共享平台的销售解决方案。卓越， 谷歌 不直接销售此服务，而是与区域合作伙伴合作。在包括越南在内的东南亚市场，Shopee是该服务的独家承包商。
去年，YouTube开始计划在印尼申请电子商务领域的运营牌照。在越南，自8月底以来，许多YouTube频道都启用了这一功能，允许创作者将电商平台的产品插入视频正下方的购物车中。
大约在同一时间，还实现了类似的功能 Facebook。一些用户发现帖子下方显示了来自 Shopee 的购物链接。 Meta也在越南直播期间升级了销售界面，同样 抖音商店。到十月初， 元 正式宣布了一系列新功能，以改善 Facebook 直播在越南的销售活动。用户界面已升级，允许卖家设置许多与产品相关的设置。
在上述变化之前，Facebook预计将在与越南Shopee合作时加入竞争，在YouTube上提供类似的功能，从而为卖家提供更多接触客户和增加收入的机会。 Shopee的这一策略旨在追赶潮流 购物娱乐 （一种购物与娱乐相结合的形式），他们的主要竞争对手正在占据主导地位。通过与其他社交平台的合作，Shopee增加了竞争优势。
总体而言，随着TikTok和Shoppertainment销售模式的快速发展，越南社交网络和电商市场正在经历较大波动。尽管Facebook、YouTube和Shopee业务领域不同，但三者在国内市场都面临着共同的竞争对手。面对这种情况，Facebook、YouTube和Shopee正在寻找适应方法，推出更紧密的合作政策。通过组建“联盟”，三大品牌有望增强竞争力，在越南对抗TikTok。
2023年底，Shopee迅速推出Shoppertainment模式。然而，这一举措并未奏效，TikTok Shop 继续强劲增长。核心问题可能在于Shopee和TikTok Shop上用户行为的差异。
具体来说，Shopee定位为销售应用程序，用户经常进入该应用程序是为了购物或寻找促销活动。参与直播的客户也主要属于这个群体，而不是来自新的目标群体。同时，TikTok Shop凭借与娱乐视频分享平台的融合而脱颖而出，帮助触达了一批没有购物意愿的用户，从而改变了他们的消费行为。因此，Shopee需要利用在越南拥有大流量的社交网络来创造直接的竞争优势。
根据数据 决策实验室、Facebook 和 YouTube 是越南最受欢迎的社交网络平台的 2/3。与此同时，TikTok 的受欢迎程度才刚刚达到 66%，远低于 Meta 和 Google 的应用程序。通过与Facebook和YouTube的合作，Shopee拥有更多工具来接触目前属于竞争对手的潜在客户群体。然而，与拥有强大自有平台内生流量来源的TikTok相比，Shopee必须依赖合作伙伴，并为每个成功销售的产品以联盟营销的形式支付费用。
此外，独家的分发算法和大量的观看者造就了TikTok越南新一代的内容创作者。尽管不需要按浏览量付费，但 TikTok Shop 仍然通过与购物车相关的交易佣金带来大量收入。 Facebook和YouTube对额外盈利方式的支持促进了新一类创作者的发展，从而刺激了平台内容的丰富性。因此，这些社交网络不仅可以更有效地吸引用户，还可以更有效地留住用户。
目前，TikTok Shop在该地区的市场份额正在飙升，尤其是在称霸印尼最大的电子商务平台印尼之后。 百科全书。根据咨询公司的报告 势头发挥作用、TikTok Shop记录商品总价值 （商品交易额） 获得 163亿美元 到2023年，东南亚地区的产量将比上年增长4倍。由于这一令人印象深刻的增长，来自中国的应用程序已成为该地区第二大电子商务平台，仅次于 Shopee。
根据市场研究公司2024年报告 优网ECI, Shopee 目前在越南电商市场处于领先地位，拥有超过 71% 市场份额远超TikTok Shop 22%。该应用程序还创下了销售平台中最高的自然流量，达到约 1.72 亿 每月转数。这些数据显示了 Shopee 相对于竞争对手的主导地位。然而，Shopee不仅面临字节跳动的TikTok Shop，还面临许多其他潜在竞争对手，例如 来赞达 阿里巴巴集团控股有限公司以及 谢因 和 特姆 拼多多控股。这些平台也积极瞄准东南亚市场。
Nhu Quynh_越南广告
